Wo ich konkret
unterstütze
Sales Execution & Deal-Coaching
- Verkaufschancen realistisch bewerten
- Kaufentscheidungen gezielt vorbereiten und absichern
- Entscheidungsrisiken frühzeitig erkennen
- Deals verbindlich bis zum Abschluss führen
Wirkung: Belastbarere Pipeline und höhere Abschlussquote.
Struktur & Vertriebswirksamkeit
- Prozesse, Prioritäten und Verantwortlichkeiten klar definieren
- Vertriebsaktivitäten stärker an realen Kaufentscheidungen ausrichten
- Steuerung und klare Entscheidungsroutinen im Vertrieb etablieren
Wirkung: Weniger Aktionismus und mehr Steuerbarkeit im Vertrieb.
Senior-Sales-Verstärkung &
Interim-Führung
- Operative Vertriebs- oder Führungsverantwortung auf Zeit
- Stabilisierung und Weiterentwicklung bestehender Strukturen
- Schnelle Wirksamkeit ohne lange Einarbeitung
Wirkung: Sofortige Entlastung, klare Führung und Wirkung im Markt.
Bei Bedarf greife ich auf ein belastbares Netzwerk aus Entscheidern, Spezialisten und erfahrenen Praktikern aus B2B-Tech-, SaaS- und Logistikkontexten zurück.
Typische Arbeitsschwerpunkte
Je nach Ausgangslage arbeite ich typischerweise an folgenden Hebeln:
1. Go-to-Market-Klarheit & Positionierung
2. Vertriebsstruktur & Steuerung
3. Sales Execution & Enablement
4. Entscheidungslogik im Verkaufsprozess
5. Führung & operative Verantwortung im Vertrieb
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